橱柜商家产品同质化高

  近日，常德装修网小编走访了几家橱柜商店，发现各家的门板材质都差不多，不锈钢、防火板、烤漆板、吸塑板、实木、塑钢板，而颜色也是大同小异。而至于台面，人造石和石英石占了销售主体。一橱柜的销售人员告诉小编，人造石和石英石硬度好、易擦洗、不渗迹，顾客普遍选择这两种材质。当小编以买者身份询问时，店主会以装修风格和厨房面积大小做出相应的推荐，并且告知消费者同一材料可以选择不同的颜色，不同的材料价格不同。

  橱柜市场计价混乱

  由于橱柜暂时只有《整体橱柜售后服务规范》这一标准，然而这一标准并未对橱柜的计价方式做详细的规定。现今橱柜的计价虽说是以延米计算，然而各个商家的计算方式又各不相同。某橱柜的销售人员告诉小编，我们橱柜按米算，包括了地柜、吊柜和台面，拉篮，气压杆，轨道都要另外加价。在另外几家橱柜，小编了解到，他们差不多都是以这种计价方式。但是，当小编走到欧派橱柜店面时，他们的计价又不同了。销售人员告诉小编，我们是按米算，但是地柜、台面和吊柜是分开来算的。考虑到有些家庭可能不会做吊柜，这样计算更合理些。现在一线品牌都是这么计价的。

   橱柜企业用创新突破同质化

  橱柜企业若要打破同质化的困局，出路只能在企业转型与创新中寻找。要想从同质化的环境中突围而出，橱柜企业必须抛弃掉那种粗放型的市场营销思路，向精细化路线转型，突破单一老套的传统发展观念。因为现今消费者的消费观念已经在发生改变，价格不再是消费者单一的关注点，产品的时尚和品味、文化内涵与科技含量也成为了消费者衡量的标准。橱柜企业可以把握消费者的这些需求，进行产品创新。

（二）避免商家价格乱战 橱柜计价方式要牢记

   避免橱柜价格乱战，消费者要知己知彼

   对于上述苏先生的遭遇，相信很多消费者在购买橱柜时都会遇到类似情况，可是对许多消费者来说，整体橱柜价格的算法都很繁琐，往往让人难以理解。橱柜是一种定制产品，每一款整体橱柜价格都会根据它的大小，材质，品牌的不同，而出现不同的价格变化。这些许多的不同，涉及了太多的变量，因此没办法一一说明。掌握了基本的橱柜价格预算方法，消费者就能更好地避免这些问题。而根据笔者的统计，整体橱柜的计价大概有以下三种方式：

   橱柜计价方式一：整体法

所谓的整体法，顾名思义指的就是一套整体橱柜的价格。这种算法最大的好处就是简单，省去在选购整体橱柜时的许多时间，而且明码标价，方便实在。可是，如果以这种方式购买的整体橱柜，会有许多限制。首先，这种整体的橱柜算法它是有一个规格的，地柜长多少，吊柜长多少，都有着明确规定。如果超出了规格界限，还得另外淘钱。其次，除了规格限定之外，材料上也同样有限制。柜体，门板，台面，五金等其它橱柜材料也都统一配套使用。

   橱柜计价方式二：柜体计价法

  这种计价方法是以国际通用的标准尺寸来计算整体橱柜价格的方式。比如：一组地柜的单价是2000，如果三组就是6000;一组吊柜的单价是800，整套的橱柜价格总共加起来就是6800。这种柜体计价法，价格比较清晰明了，你可以清楚地知道整体橱柜的每一部件分花了多少钱，花得值不值。而商家也容易进行标准化生产，从而降低橱柜的生产成本。

   橱柜计价方式三：延米计价法

   延米，是橱柜的一种计量单位，有整体延米的计算，也有部分延米计算。整体延米计算，是指地柜(包括柜体+门板+门铰)+吊柜+台面，整体组合起来每延米的价格;而部分延米计算是指：地柜，吊柜，台面，各个部分单独来计算。这种计算方法，比第整体的延米计价拥有更多的选择性，而且在价格上也更加的透明。